Insights-X, la herramienta de BI de TravelgateX, sigue evolucionando para que, clientes y proveedores conectados a través de la plataforma B2B, puedan detectar rápidamente cómo aumentar sus ventas e ingresos.
Para ello, y tras un exhaustivo análisis de las reservas, la herramienta presenta un nuevo reporting, “Oportunidades”, en el que se muestran nuevas oportunidades de crecimiento a través del marketplace.
El valor está en aquello que no podemos ver
Compradores y vendedores tienen capacidad para medir sus ventas en los destinos y mercados de origen. Sin embargo, no pueden identificar ni medir lo que se están perdiendo: no tienen una percepción del potencial que podrían alcanzar a través de la plataforma. Y, la pregunta que muchos se hacen es, ¿cuánto me estoy perdiendo y cómo puedo beneficiarme de las conexiones para incrementar mi volumen de reservas?
Insights-X presenta tres vías rápidas para que clientes y proveedores puedan detectar cómo mejorar sus ventas:
- Crecimiento a través de nuevos mercados de origen
- Ampliación de inventario hacia nuevos destinos
- Nuevas conexiones a través de la plataforma
A continuación analizamos en detalle cada una de ellas:
1. Nuevos mercados, nuevas oportunidades
Insights-X proporciona datos para analizar los mercados de origen en los que se está vendiendo. Al mismo tiempo, también proporciona datos de otros mercados que demandan esos destinos a través de la plataforma. Así, un proveedor podrá detectar fácilmente mercados potenciales donde aún no está vendiendo.
En este ejemplo, la primera columna muestra los datos del proveedor: destinos que han generado mayores ingresos, L2Bs y volumen de reservas. Al seleccionar un destino (zona), la segunda columna mostrará la competitividad del proveedor en los diferentes mercados de origen y podrá ver qué mercados han generado más ventas en TravelgateX. De esta manera, identificará mercados potenciales hacia los que focalizar sus ventas.
¿Cómo llegar a los nuevos mercados?
La respuesta está en las nuevas conexiones: clientes potenciales (no conectados) comprando desde esos mercados de origen dónde se han identificado las oportunidades. En la tercera columna se indica el número de clientes potenciales, así como el revenue y reservas generadas en el período. De esta manera, el proveedor tiene una visión del potencial que ofrece un determinado mercado de origen hacia sus destinos.
2. Incrementar el volumen de ventas a través de nuevos destinos
En este apartado, Insights-X muestra cómo incrementar el volumen de reservas y revenue a través de los mercados de origen existentes. La oportunidad está en los nuevos destinos.
La primera columna muestra cuáles son los mercados de origen en los que se están generando las reservas. Esta información es conocida por clientes / proveedores, sin embargo, ambos desconocen qué otros destinos están siendo demandados por sus mercados. En la segunda columna, pueden comparar para un mercado de origen, cuáles son los destinos más demandados a través de TravelgateX.
¿Cómo llegar a esos destinos?
Siguiendo con el ejemplo, en la tercera columna se muestra el número de clientes potenciales que aún no están conectados y están vendiendo en esos destinos. Además, también se muestra cuál es el potencial (revenue y reservas) así como la conversión a reserva (L2B).
3. Nuevas conexiones, destinos y mercados
¿Cuáles son los destinos más vendidos en TravelgateX? En este apartado es posible identificar los destinos que generan mayor volumen de reservas en la plataforma y donde aún no está vendiendo.
Para empezar a vender en esos destinos que generan tanto volumen, es posible identificar los mercados de origen así como los clientes potenciales con los que aún no se ha conectado, el revenue y reservas potenciales que se pueden llegar a generar.
Con este nuevo reporting, Insights-X continúa brindando transparencia al sector travel y facilita el crecimiento del volumen de negocio entre clientes y proveedores en aquellos destinos / mercados desconocidos hasta ahora.